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2019-09-05 21:52:45  来源:人民交通杂志

记湖南省农行优秀共产党员许银生同志

通讯员 关细林 廖建军 曹超

编辑感言:扎根基层,你埋下头,甘心做沉默的孺子牛;不忘初心,你挺起胸,成了全省的状元郎;牢记使命,你舍得拚,当选省农行优秀党员。你的人生,没有通途,只有坎坷;你的性格,没有屈服,只有倔强;你的作风,没有花拳绣腿、言而无信;只有扎实苦干、无私奉献。

2019年“春天行动”,对祁东归阳支行来说,是一个轰轰烈烈、永载史册的“春天行动”。2019年3月底,归阳支行成为湖南省个人存款增量最多的县域乡镇网点,成为衡阳市唯一一个个人存款余额过10亿元的县域乡镇网点,获得了省分行个人存款组织领先奖,市分行个人存款突出贡献奖、个人存款报喜奖、个人存款Pk优胜奖等奖项,书写了归阳支行发展历史上的一段传奇。2019年6月底,该行个人存款余额9.92亿元,净增1.35亿元,同比多增8600万元;各项贷款余额1500万元,其中支农贷款1200万元;新增个人贵宾客户223户,营销ETC201户,建设“家门口银行”6个,其他业务指标均领先全行。作为支行负责人,许银生临危受命,取得了立竿见影的效果,被评为省分行“春天之星”和省分行“优秀共产党员”。若非一番寒彻骨、哪得梅花扑鼻香。一时间,多家媒体对许银生的事迹进行了报道,兄弟分行也纷纷慕名前来,探访许银生创造历史、书写传奇的奥秘。

扎根基层三十春

许银生出身于银行世家,今年52岁,1988年12月老父亲退休后补员进入农行工作,1992年入党,中专文化,先后在祁东县河州、金桥、归阳等营业所,从炊食员干起,复核、记帐员、信贷员、营业所副主任、储蓄所主任、会计主管、网点主要负责人,工作三十年一直在乡镇网点摸爬滚打,历练了自己敢说真话、敢打敢拼、干脆利落的做人处事风格。参加工作之初,许银生不论是干什么岗位,都能公平公正、无私无畏,坚持原则。他个子不高,但脑子灵活,个性极强。他咬定青山不放松、任尔东西南北风,以坚定的理想信念扎根基层、矢志不移,以强大的责任担当默默奉献、无怨无悔。

临危受命立军令

市、县农行新一届党委班子调整后,许银生说,“作为一个老党员,不能再安于现状, 袖手旁观了,要勇敢地站出来,为了归阳农行不败于当地同业,我可以刷新历史新高,体现自己的能力水平,凭实力取胜,为荣誉而战"。通过民主推荐和评议,祁东县支行党委的认真考察,主要领导的多次交心谈话,2019年1月6日上午祁东县支行党委书记、行长唐中秋来到归阳支行宣布了许银生担任归阳支行主要负责人的任命。这个时候,正是农行“春天行动”扬帆起航之初,也是周密部署、开战布局,抢抓机遇的紧急关头,更是凝聚人心、坚定信心、鼓舞士气、冲锋陷阵的关键时刻,在这节骨眼上换一把手,全县农行上下无不震惊,许银生深知责任重大,面对市场的激烈竞争,他毅而不舍,精准研判,当即铿锵表示:“要干就干好,义无反顾,当地市场、同业份额争第一。”

步步为营步步赢

任命的当天中午,许银生来到当地最大的一个房地产公司,成功营销个人存款800万元。初战告捷,许银生总结了营销思路:对外抓宣传,对内强管理;营销造氛围,产品抓培训,大厅优服务,柜台高效率,管理強考核。当天晚上,他和员工一起在食堂吃了一顿饭,饭后召集大家开了上任以来第一次员工会。在会上他宣布明天开始食堂开早餐,免得大家在外面吃早餐既不卫生又耽误时间,表示要打造家的温馨,当好员工的“后勤部部长”。

在工作上,他结合归阳实际,提出“四轮驱动”抓业务,多措并举促发展。特别是年初抢抓存款工作,他亮出了一些实招,通过微信、电话、营业大厅宣传造势,借助上级行送文化为客户书写春联、福字,妙推“结构性存款”、合理调配弹性排班,登门拜访邀约客户等等,鼓舞了员工士气,凝聚了员工力量。活动期间,归阳支行累计张贴海报200张,确保了辖区内街道显眼处、人流密集地、文化宣传栏等位置张贴率达到90%以上;发放宣传折页20000份,基本实现了各村组、社区全覆盖。与此同时,他们将微信公众号作为宣传工作的另一项抓手,不断增加客户关注量、提升关注度,持续扩大农行知名度和影响力。

春节期间,返乡人员很多都是外地卡,他们就动员转换农行卡,锁定客户。据统计,新开存款客户占该行新增存款的28.3%,个人存款日均新增都在400万元以上。个人存款净增从上任之初的137万元,10天突破5000万元,22天突破8000万元,26天突破亿元大关,40天达到1.5亿元,最高时达到1.83亿元,存款余额成功突破了十亿元大关。

舍家爱行带头拼

许银生在“一个亿”华丽跨越和“十个亿”的历史跨越之后,他面对的社会压力和家庭矛盾越来越突出,有一个发小给他发来短信要他注意休息,何必这么拼命干工作,身体要紧,又不缺钱。有一个同业的某银行行长给他打电话,要他不要当农行行长,就送给他5万元人民币。面对社会压力,许行长停下脚步,回想以往,思绪万千。是的,这样干为了啥呢?面对躺在病床上的高堂老母和失聋的父亲,许银生不禁感叹:“在春天行动期间,为了农行荣耀,不惜舍弃85岁高龄的双亲,委托邻居侍候照顾,真是忠孝不能两全啊!”

许银生有兄弟四个,由于自己是父亲退休补员入行,在农村理应多尽孝养之义,由于忙于工作,早出晚归,他一方面要妻子去多多照顾双亲,一方面请亲友帮忙打理家务。十岁的女儿在寒假期间几乎没见父亲一面,春节初一上午,许银生见了女儿之后,正月初六就委托姑姑送到衡阳寄宿学校了。儿子在某空军部队服役,过去经常有电话交谈,自从许银生上任后,只和儿子通了三次电话,他老婆何女士无不责备他说:“年纪这么大了,好好照顾自己和老小吧,又不是三十年前的小许,去争个县行长、市行长当”。许银生听了这席话,一脸的苦笑。他在春天行动期间每天在大堂一站就是一天,来回走动二万多步,自己从担任主要负责人之日起已经瘦了13公斤。退休的老员工李志平说,支行换人是正确的决策,许银生上任是众望所归,老柜员袁培外、现任主管王安明等都是老同志了,他们都表示许银生有个性、有魄力、有能力,自己带头揽存高达8200万元,是个实干家。

抗洪抢险冲在前

今年7月,湘南洪水泛滥,湘江归阳站水位超警界线1.53米,归阳镇内一片泽国,不少房屋水淹浸泡,损失惨重,许银生顾不上自家的损失,在抗洪抢险现场,他总是冲锋在前,工作在先,和大家一起日夜坚守支行,特别是7月15日洪峰过境当天晚上,在祁东县支行唐中秋行长坐阵指挥下,和赶来支行的其他救援人员连夜转移营业大厅所有机具设备,所幸洪水到了营业大厅门口就再没有往上涨了,让许银生和大家暂时松了一口气,直到洪峰顺利过境后,许银生又和大家连夜安装营业大厅柜台,让机具设备恢复原样,同大家一起干到早上八点,抢在上午九点正式开门营业,成为当地水灾恢复营业的第一家金融机构,受到广大客户的交口称赞。

(责任编辑:昕恬)
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