杨明乐：腹有诗书气自华，做自家店铺的“形象代言人”

记者 杨剑啸 杨大庆

“我是一个生意人，也是一个文化人。”把自己囿于店铺经营的“一亩三分地”，潜心修炼待人接物的本事，钻研吸引顾客进店之术，抓住提升业务能力的机会，这是大多数店长的日常。而长沙县果园镇加油点批发超市店长杨明乐却不一样，她在山间、在果园、在河边、在田野、在工厂、在诗社、在文化园，一直在路上;或采摘药草、或培育桃李、或打磨产品、或采风创作、或挖掘田汉文化，与时间赛跑。

在加油点批发超市，随处可见文墨，随处可闻书香，各色卷烟依次轮播着“1921”“2021”“100”等数字造型，呼应“建党百年”。各种名酒被摆成“好酒”两个大字，场面颇为壮观。独具匠心的“乡村振兴”影像墙，更是让人挪不开眼睛。

“内心世界丰富的人，做任何事之前都有两种场景，这样或者那样。”

在杨明乐手中，“生花”的不仅有一支妙笔，还有一双妙手。

是“明星”更是“形象代言人”

开店已有20余载的杨明乐是小镇远近闻名的“明星”。能写能画，出口成章，是一落笔就能登报上刊的诗人，“湖南省作家协会会员”“湖南省诗词学会会员”“田汉诗社社长”各项头衔加身。“上山下乡送温暖，脚踏实地做公益。经营店铺有妙招，销量蹭蹭往上涨。”荣获奖杯与证书无数，她是名副其实的“状元”。

她还执掌着一家420平方米的超市，加上仓库面积，有千余平方米，空间充足，大量留白，让人倍感舒适。店内有七八名店员坐镇，一边经营日常百货，一边做好代理工作，千余种名酒、数百种卷烟铸就“招牌”，而她本人则是“活招牌”。

“明星效应”之下，加油点批发超市生意红火且稳定。巅峰时期，杨明乐店内的8辆车需要同时送货，才能满足顾客需求。“不用担心客流量。”正如杨明乐所说。

面带微笑，说话轻柔，从不跟别人计较，是小镇居民对于杨明乐的评价。在他们眼中，她就是“最佳形象代言人”。

“诚信经营是开店灵魂，我只赚自己该赚的钱。”自父亲建议她做生意的那一年起，她便将此当成经营信条。

在卷烟上，她坚持从正规渠道进货，将所谓的推销员拒之门外，不为蝇头小利丢失准则。

在白酒上，她坚持从知名厂家进货，从供应端保证产品质量，提出“销不完可收回处理”的经营策略，力求让每件商品充分发挥价值。

在打造交流区上，她舍得让出空间，擅长制造氛围。一个休息区，一个会客区，互不干扰。绿植点缀，灯光映射，怡然自得。“大家在舒适的环境下交谈，更容易促成交易。”

“人做好了，生意也就好了。价格公道、产品质量过硬，一传十，十传百，大家都来了。”

值得一提的是，杨明乐所经营的超市与其他超市最大的不同之处在于，不是夫妻店，夫妻两人也不坐柜，而是由几个员工看店。“要时时刻刻看到他们的好，用感恩之心对待他们，不要吝啬奖励，他们自然而然会帮你把店看好。”

这些老员工一直跟着杨明乐，跟着她一起把店做大、做强。也正是有了他们，杨明乐才有更多做“业余事儿”的时间与精力。

做田汉文化的挖掘者与传播者

“抢救性”挖掘田汉文化，致力于传承田汉文化与果园文化，是围绕杨明乐一生的事业。

出生于书香世家的杨明乐，自幼在耳濡目染下，写的一手好字，做的一首好诗。从儿时到不惑之年，她一直保持着爱学习的好习惯。在2016年之前，工作、做公益与花草诗书便是她的全部。

只知自己生在“国歌之父”——田汉的故乡，却不知其背后故事与深厚文化。“和我一样不甚了解的人还有很多。”杨明乐深觉要行动起来。这一年，她接管田汉诗社，被推选为诗社社长，用肩膀挑起了这份责任，并开始了一段全新的“挖矿之旅”。“田汉的一生影响了很多人，田汉文化就像一个‘富矿’，既然站在这个位置，就要担起相应责任。”

于是，杨明乐开始寻找与田汉先生有历史渊源的老人。“他们就像一本厚厚的书，记录与承载着与田汉先生的珍贵故事，从他们的讲述中，能够捕捉很多细节，而我要做的就是将这些精彩的回忆与故事真实记录下来。”

面对这些高龄老人，想将田汉文化修缮得尽善尽美，杨明乐不得不与时间赛跑。她曾经在出租车上无意听到司机说一个亲人与田汉有关系，马上打听，根据线索马不停蹄赶往湖北枝江。在那里，她找到了田稼老先生，也找到了他用一生时间编写的44万字的《湘水横流》。

越来越多的人加入“挖矿队伍”中，这让杨明乐深感欣慰。“让田汉文化‘大花园’更加璀璨。”她投入越来越多时间与金钱。据不完全统计，她前前后后花费40多万元，将自己的房子改造成收藏资料、史料的场馆。

走进杨明乐的家，一个偌大的文化收藏馆映入眼帘，成千上万册摆放在书架上，俨然一个小型图书馆。别致的亭台楼榭，让田汉文化有了更多样的表现形式。随处可见的相关书法字画和报纸古籍，让文化的点滴细节跃然纸上，让人忍不住深入了解。

另一方面，眼瞅着田汉诗社不断发展壮大，一改最初10余位老人“自娱自乐，后继无人”之状，发展成为已有百余人的队伍，一起追寻历史足迹，一起学习交流潜心创作，以诗词、书画、国学与民乐等形式，大力传播田汉文化，不仅让果园镇人与更多人知晓，而且吸引了不少行业大咖与文化名人亲临观赏、交流。

在抢救田汉文化过程中，杨明乐也在不断学习。“接触到很多优秀的人，得到宝贵的学习机会，进而丰富充实自我，这对于我而言，实属一件幸事。”

变换多重角色，初心始终如一

学习贯穿杨明乐的人生始终，也让她在多重角色的切换中，游刃有余。

妙笔著文章。闲暇之余，杨明乐会在家门口的河岸采风，看着踱步的小牛小羊，把它们写进诗里。以有形的文字，描绘乡村风情，讲述乡村故事，让果园镇的形象更加立体，更加深入人心。“一不小心就登报了”“一不小心就拿了一个奖”已成为杨明乐的日常。

铁肩担道义。

杨明乐的肩上不仅有挖掘、传承、传播家乡文化、田汉文化，还有农业文化的保护与传承，山林药材、古茶到了她手里，就会蜕变成一种具有生产力的文化。找准价值点，挖掘这类乡村宝贵资源的“前世”，找寻相关典故与故事，再经由名人大家“金手指”一点，在包装上做好做足文章，找寻大厂进行生产，一条产业链就此打通。

这是杨明乐的产品思维。助力产品走出去，推动文化破圈。一个个成功案例脱颖而出，一条条致富之路成功开拓，一种种文化被传承与传播。在这个过程中，她始终不忘“托起别人，成就自己”，带动更多村民富起来。

与此同时，作为长沙县党代表，杨明乐也奔走在脱贫志愿服务一线，踊跃为社区建档立卡贫困户圆梦微心愿，积极参加帮助抗战老兵、捐资助学等公益活动。

悟初心、守初心、践初心，杨明乐始终如一。

如今，杨明乐正在紧跟长沙烟草提质改造步伐，全面升级店铺，由内及外，增添生气;增加立柜，展示商品;修缮轮廓，拉满氛围;突出重点，打造特色。杨明乐还将所学的卷烟法规、陈列与营销知识融会贯通，为店铺经营增加专业气息。

20多年开好一家店，杨明乐不变的是坚持，坚信实体店在农网终端建设中始终占据重要地位，顽强抵抗线上冲击;变的是思维，在不断变通中，尝试接纳与运用新鲜事物，寻找新出路，为店铺经营与产业赋能注入新动力。在她丰富多彩的人生里，开店虽只是一个小分支，但她一样做得尽善尽美。脚下路千条，每条她都在用心走。

(编辑：李凌)