地摊记（散文）

黄启勇

6月初，李克强总理考察山东烟台一处小区，并提出：“小店、地摊经济是就业岗位的重要来源，是人间烟火，是中国的生机”

虚度尘世三十载，听君一话，心中嘀咕，我是不是也可以试试在这个深化转型改革浪潮的前端，尝试不一样的活法，在运营管理单位7年，未曾尝试过其他谋生手段，听过也曾见过地摊的火爆与没落，在李克强总理的话语下，我陷入了沉思，正值国内新冠疫情好转，百废待兴，或许真的可以试试，但是，卖什么呢?

儿子2岁半多，甚是喜欢泡泡机、发光发亮的玩具，一旦上手，宛如蛟龙入海，猛虎下山， 是不是可以卖些孩童喜欢的泡泡机，发光发亮的玩具等等呢，说干就干，准备好桌子、板凳并与浙江义乌的厂家联系，直接批了50台泡泡机、50台发光小风扇、30台小夜灯、与矿泉水若干，自己从家里偷出蚊香半盒和风油精一瓶，临近汛期，想准备伞与雨衣，转念一想，都下雨了，哪里来的人来逛街呢，又只好作罢。

货物准备好了，去哪儿摆摊呢，根据实地踩点，分析了如下几个位置，华润万象汇商场，人多，摊子也多，但是商场基本上物资齐全，质量有保证，除了一些气球和冷饮之类的摊位有人之外，其他的摊位人员寥寥无几，甚至一度有种摆摊的人比逛街的多的错觉。松雅湖金银沙滩，此地工作日人均5千左右，周末人均1-2万人，多数为家长带孩童玩水。玩沙，人流量大，商店少，但是摊位也多，各种水果，小吃等等应接不暇，竞争大，商机也多，那就现在松雅湖练练摊吧。

在准备好如上东西后，6月11日风和日丽，阳光正好，正是出摊儿的好机会，下午3点27分，正对着松雅湖金银沙滩大门口，找了个既不遮荫，也不挡雨的“黄金”摊位，打开车子后备箱，将货物零零散散摆开，摆上小凳儿，满怀信心的坐了下来，时间一分一秒过去，太阳灸烤的大地，散发着沥青烤熔的橡胶味，阳光直射双眼，一阵炫目，把自己冰镇的水打开喝了一瓶先，万一摊儿没开张，又把自己玩中暑就得不偿失了，时间来到了下午5点30分左右，一位骑着钱江摩托，挂着三/五根钓鱼竿的的中年大叔，停在了我的摊儿前，买了一瓶市值2元的怡宝矿泉水，虽然我的冰水已经标价了3元，但是这个大叔很自信的给了我的二维码扫了2元钱，唉，一阵苦笑，2个小时换了2元钱，得，也算正式开张了，天色渐晚，周边也慢慢丰富起来，卖冰镇凉粉、绿豆稀、烤红薯、烤玉米、小孩玩具、水果批发的摊子也慢慢支了起来，确实有种天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往的感觉。

7点50分，天色越来越晚，可货摊儿上的货可是一点都没动，截至到8点整，总共卖出去三瓶矿泉水，而且没一个客户按我标的3元价格买单，全部都是扫了2元后，拧开就咕咚咕咚，边上卖冰凉粉的小哥和说我，就在昨天，一位卖泡泡机的小哥，进货100件，到晚上11点收摊儿，一件都没卖出去，泡泡机和发光玩具，市场太大了，竞争激烈，短短200多米的摊位距离，就有5家在卖。

无奈，想着降价吧，最少保本赚吆喝，在把标价25元的泡泡机划掉，涂改为20元后，终于来了一个大姐，问过售价后，还要与我还价5元，当时的内心，真的是哭笑不得，最后以18元价格成交，还顺手拿了我2颗电池。

从下午3点出摊到晚上10点收摊，总共卖出矿泉水5瓶，泡泡机2台，风扇1台，夜光灯0，共计63元，刨去成本共盈利27元整。

“人间烟火气，最抚凡人心”，话虽如此，可这般烟火气，并不是一般人能啃的下去的，若是从各种媒体看过什么大叔大妈摆摊月入上万，摩拳擦掌，跃跃欲试的话，咱还是奉劝一句，一定一定要冷静，那只是一小部分人，甚至按传销来说，那只是金字塔的顶端人士，若是在家待业，全力杀入，一定还要多观察和踩点，摆正方向，专职供给，理性分析，再选择产品，从一而终，如有工作的各位朋友，想摆摆地摊，不必埋头就往里冲，可以试着先兼职，看能不能接受蚊虫叮咬，阳光炙烤，同行竞争与讨价还价，卖的东西就这么多，渠道已经很透明，价格也很廉价，若是一人摆摊，更要耐得住寂寞与空虚，其次天气、人流量、物品的欢迎程度等等，都是影响你今天出售货物的客观因素，而且地摊有一点很重要，如果在商场或者学校周围摆摊一定不能与周边商店相冲突，实体永远是主流经济支柱，而地摊，会对周边实体正规点带来很大程度的冲击，你也不会愿意“蛋糕”莫名被人咬一口吧。

关于地摊，就聊这么多，个人愚见，卖完批过来的这些货，还是安心上班吧，或者卖不完的话，留给儿子玩，或者等过年了，散发给亲戚朋友的小孩，也算是物尽其用，嘻嘻。

(编辑：hnzs2020)