云雁航空：衡阳这家高科技公司盼做大

特约记者  周瑞华

今年无人机植保作业逾21万亩

“在电脑上，无人机作业情况一目了然，各种数据很完善。看，今年公司的植保无人机就飞了33126次，飞行43147.724公里，飞行时间3253小时，作业面积21.8万亩。”9月4日，衡阳云雁航空科技有限公司总经理王国初指着屏幕介绍。

云雁航空公司员工在维修无人机

记者在他的电脑上看到，该公司的无人机是今年3月开始作业的。截止当时，共完成植保作业面积218404.62亩，数据非常精确。电脑显示正在作业的无人机有7架，分别位于湖北仙桃，本省的常德及本市。

王总谈了无人机的许多优势，如智能化高成本低，省时省药省水省劳力，减轻人工喷药中毒的危险和劳累等。随着近年来规模化种植引发的需求，总体来说，市场渐入佳境。

申报专利数量超员工人数

位于雁峰区工业项目集聚区的云雁航空是我市唯一一家植保无人机生产企业，成立于2014年3月，是国内最早的集农用无人机研发、制造、销售和飞控操作师培训和植保服务的现代高新技术企业之一。其产品广泛应用于农林病虫害防治农药喷洒作业、叶面喷洒施肥、农作物授粉等。

云雁植保无人机准备起飞

目前，该公司只有10多位员工。其成立以来在无人机自主研发方面申报的发明及实用新型专利共21项，超过了员工人数，获得实用新型和外观专利及商标注册授权11项，是名副其实的高科技企业。2018年获批为湖南省高新技术企业。从2017到去年，完成销售500万元。该公司2款机型去年成功纳入湖南、湖北、山东、青海、云南、甘肃、内蒙古七省农机购机补贴序列，补贴额度每架1.5万元左右。该公司2018年和去年的研发项目还获得了省军民融合和市科技项目资助奖励。性能和可靠性也达到了同类产品先进水平，客户盈利能力和实用性令人欣喜。去年，其客户单机日最高作业量684亩，是黑龙江的客户创造的：作业36架次，日作业收入6800元；单机年最高作业量为19298亩，是湖南醴陵的客户创造的：作业里程3849公里，共1658架次，年收入19.2万，相当于赚了5台无人机。

高科技公司“小荷才露尖尖角”

资料显示，作为农业大国，中国需要大量的植保作业。现在农村劳力短缺，年轻人不愿意从事繁重的农业生产，老年人搞农业心有余而力不足，且农药中毒、农药残留和污染事件频发，使得安全高效的植保无人机很受欢迎。现在发达国家农业植保机械渗透率超过50%，而国内才5%，业内专家分析，到2022年，我国植保无人机市场规模有望增长至300亿元。

电脑上显示的该公司今年的作业数据

300亿的市场，衡阳能从中分得多少？王国初说，云雁也想做大，但困难多多。公司月产能200台以上，实际生产不过10多台。主要原因是回款慢，客户都是农业合作社，农民接受新事物比较慢，只有见到实在的利益才肯投入。现在购机国家有补贴，但补贴款到农民手里慢，农民就拖欠公司的钱。云雁是小公司，被拖欠了上百万资金后无法做大的投入，无法跟大公司打价格战拼市场。限于实力，虽然产品最远卖到了黑龙江，也拿到了7省的购机补贴资格，但公司的主要市场还是在本省和湖北。因为太远了销售上不去，售后服务成本太高划不来，只能放弃那些市场。

王总坦诚，衡阳云雁有自己的专利技术和特色，颇受市场欢迎。2016年，常宁市烟粮农机服务专业合作社一次性就购进33架，成为公司的“铁粉”。但放眼全国，要跟占据植保无人机市场大头的大疆等大公司竞争，还需要地方政府和社会各界的大力支持。他强调，本地产品在售后维修服务方面有极大的优势，深耕本地市场是公司的期盼，员工都盼着云雁无人机从衡阳起步，飞得更高更远。

(编辑：hnzs2020)