耕耘在农村的广阔天地间——记衡阳县沪农商村镇银行村居业务

特约记者 罗德耀 通讯员 罗湘海

衡阳县沪农商村镇银行助力乡村振兴，全面推进农村业务发展，在主发起行的指导下，大力开展村居业务，取得了良好成效。截至2022年10月末，全行涉农贷款户数3671户，贷款余额60666万元，较年初新增户数1507户，新增投放金额18286万元。

签订党建协议，党政支持谱新篇

开展村居业务，常遇到“空心村”，业务无从下手，或零打碎敲、业务不成规模的难题。 村行认识到，到乡村开展工作，能否争取到当地政府的支持尤其关键。行长吴嫦同志主动拜访各镇党委书记，不仅介绍村行投身乡村建设的战略思想，还与镇党委提出党建共创建议，阐述“围绕发展抓党建”的思路，引起了各镇党委的极大兴趣，各镇党委纷纷同村行签订《党建共创协议书》，到10月末，已于21个村镇签订《党建共创协议书》，大力支持村行开展业务，其中岘山镇在全镇经济工作会议上，增设村行村居业务的专题推介环节，邀请吴嫦同志在大会上做专题报告，取得了很好的宣传效果。得到镇党委的工作支持，村居业务渠道顿时畅通了，各村组不仅热情介绍自身产业特色及业务需求，许多村干部还带头与村行建立信贷业务关系。截至10月末，村行联系全县25个乡镇，进驻60个村组，村居业务开展呈欣欣向荣之势。

助力乡村振兴，金融为农展真情

村行积极参与当地政府倡导的信用村建设政策，通过信用户、信用村的评选工作，更快掌握村民的基本情况，为业务对接及授信工作提供了良好的资料。

村行采取网格化营销战术，由近及远、由易到难，对全县乡镇进行分区营销。建立多个村居小分队，深入村组调查了解，逐户营销。微一团队长刘源带领团队进驻村组，每天一大早就与开始了调查走访，日落时分还与村民交流，很快摸清了村组情况，并逐渐得到了村民的信任，取得了业务突破。他掌握到乡村农机需求旺盛的情况，主推“农机易贷”，经过7天连续奋战，累计对9个乡镇、15个村组的农户，发放“农机易贷”15笔，金额243万元。金兰镇猴山村原是村行扶贫定点帮扶村，客户经理陈世辉驻村担任过扶贫专干，与当地百姓建立了良好关系。村行派他到村里开展村居业务，老百姓很欢迎，说“村行之前帮我们脱了贫，现在助我们来致富!”目前村行已对该村10户村民提贷信贷支持，投放金额近200万元，有力支持了该村的经济发展。

坚持阳光信贷，廉洁高效树品牌

发展村居业务，路途不便，条件艰苦，但村行人弘扬“三种精神”，坚持“阳光信贷”，不抽客户的烟、不吃客户的饭，并在村部张贴金融服务公示栏，接受村民的监督，展现了良好的精神风貌。微一客户经理刘芬杉身怀六甲，仍挺着大肚子，坚持走访客户，在华山村一个村组，硬是做出了授信16户，放款170万元的佳绩。客户经理白天在村组中走访，晚上回到办公室，加班做贷款资料，常常忙到深夜才下班。发展一个客户，做到从搜齐资料到放款到账，三个工作日办结，“限时服务”说到做到，廉洁的作风、高效的服务，在村民中树立了口碑，村镇银行已成了广大农民金融服务的首选银行。

得农民者得天下，得农村者得市场。衡阳县沪农商村镇银行通过村居业务的不断探索，悟出了其中的真谛。农村市场广阔，村镇银行扎根乡镇，支农支小，如鱼得水，取得了初步成效。村行人将继续深耕细作，为坚守普惠金融、助力百姓美好生活的使命而奋力进取。

(编辑：杨英建)